杜蕾斯是建立于

杜蕾斯在中国也至少占据了百分之三十到四十的一个市场份额，在安全检验上也是名列前茅的。中国是杜蕾斯产品增长最快的消费国，也是其最大的在线市场。虽然该公司的在线全球销售额目前刚刚超过

尽管是该公司最大的市场，但其安全套产品目前在中国的渗透率是杜蕾斯所有市场中最低的。

中国是世界上现代避孕方法的领导者，部分原因是他们的独生子女政策，然而全国避孕套的使用率仍然只有

而杜蕾斯不仅产品举世闻名，该公司文案也是不鸣则已，一鸣惊人。

有一个网络词可以形容就是——段子手

【STP分析】 

在杜蕾斯Rb成功的营销策略，营销经理需要-了解客户的基本需求和驱动这些需求，概念化产品和服务，可以满足这些需求，并在杜蕾斯Rb的财务和智力资源是可行的，最后发展整个市场战略的营销组合。

1、市场细分（segmentation）

消费群体主要集中于东部一、二线城市

这个城市的人接受这高端的教育水平、见识了世界的发展动向，有自己独特的见解和生活模式。

以

这个年龄段的人是最需要或者是最容易用到的，这和效果是相通的。主打的年轻路线，可设计不同风格来吸引一部分目标受众

从沿海地区向西部扩散

沿海地区基本是港口或者是经济开发的重点，思想更现代，发展需求更多。

2、中国市场目标（Targeting）

青岛伦敦杜蕾斯有限公司是主要生产杜蕾斯避孕套的，目前专门面向中国市场。如今，杜蕾斯占据了中国避孕套市场

3、定位杜蕾斯

该品牌的名称来源于其产品的三个主要特点的结合

【杜蕾斯营销策略中的竞争分析】

健康和身体健康市场上有商业公司，制药公司迎合全球客户日益增长的性需求

通过与其他公司的合作/联合，以其古怪的/社会吸引力或赞助不同的节目和电视节目在市场上制造轰动，网络连续剧正帮助该公司遥遥领先于竞争对手。它的竞争对手包括Armkel公司品牌Trojan、强生品牌Shields等公司。

【杜蕾斯营销策略中的市场分析】

品牌经营的市场面临着从文化、法律到社会经济差异等多方面的挑战。虽然在一些国家，性这个话题已经被大胆地处理了，而在另一些国家，如发展中国家，它仍然是禁忌，因此公司必须谨慎行事，以便传达产品的本质和对性病

在全球范围内，人们的健康意识和性意识越来越强，这有助于在市场上经营的公司精简其业务，使其适应人口的需要，从而交流与性有关的产品的使用情况。

【SWOT分析】

SWOT分析帮助企业识别自己的优势和劣势，以及了解可以利用的机会和公司面临的威胁。SWOT对于杜蕾斯营销计划是一个强大的分析工具，因为它提供了一个思想，以发现和利用的机会，可以用来增加和加强公司的业务。此外，它还指出了本组织的弱点，这些弱点将有助于消除和管理引起管理当局注意的威胁。这种策略可以帮助公司制定任何使公司有别于竞争对手的策略，从而使组织能够在行业中成功地竞争。优势和劣势来自于内部组织。而机遇与威胁一般都与组织的外部环境有关。此外，它也被称为内部-外部分析。

1、优点advantage

公司内部组织优势

公司活动优于竞争对手。

公司拥有独特的资源和低成本的资源。

活动和资源市场被视为公司的优势。

公司独特的销售主张。

2、缺点weakness

杜蕾斯营销计划中可以避免的活动。

可以被确定为你在市场上的弱点的活动。

影响销售的因素、价格高、市场混乱

竞争对手的行为会被视为你的弱点。

3、机会opporyunities

有趣的行业趋势。

技术和市场策略的变化

与公司领域相关的政府政策变化

社会模式和生活方式的改变。

本地事件的随机性。

4、威胁threats

公司面临的障碍。

竞争对手的活动。

产品和服务质量标准

技术变革带来的威胁

金融

【PEST影响 】

1、政治POLITICAL

接下来的政治选举以及由于这些选举将在这个国家发生的变化

强有力的政治人物，他对商业政策的观点及其对组织的影响。

产权力量和法律规则。以及它与腐败和有组织犯罪的比例。这些情况的变化及其影响。

法律和税收的变化对公司的影响

管制和解除管制的趋势。商业法规变化的影响

立法改革的时间表。

杜蕾斯营销计划的其他政治因素可能会发生变化。

2、经济ECONOMICAL

当前经济形势和趋势，即增长、停滞或下降。

汇率波动及其与公司的关系。

消费者可支配收入水平的变化及其影响。

失业率的波动及其对雇用熟练工人的影响

获得信贷和贷款。以及它对公司的影响

全球化对经济环境的影响

考虑其他经济因素

3、社会文化SOCIO-CULTURAL

人口增长率和年龄因素的变化及其对组织的影响。

由于态度的改变和代际转变对组织的影响。

卫生、教育和社会流动水平的标准。它的变化和对公司的影响。

不同年龄组别的就业模式、就业市场趋势及工作态度。

案例研究解决方案

社会态度与社会趋势、社会文化变迁与看板效应。

宗教信仰者及其生活方式及其对组织的影响

其他社会文化因素及其影响。

4、技术TECHNOLOGICAL

任何公司正在使用的新技术

市场上任何可能影响工作、组织或行业的新技术

竞争对手获得新技术的途径及其对产品开发

公司可以在政府和教育机构的研究领域做出任何努力

基础设施的变化及其对工作流程的影响

现有的技术可以为公司提供便利

其他技术因素及其对公司和行业的影响

网络营销分析】

1、运营团队

杜蕾斯的微博运营委托是给了第三方的运营机构，环球互动，最重要的操刀手就是环球互动的

对于网民们来说，金鹏远还是环球互动都是比较陌生，但是他们的作品确实让我们不得不佩服。

2、百度指数

根据百度指数来说，活跃人群一般有

3、销售渠道

内容性创作与互动：微博等都是主要的传播途径

服务平台：细分为垂直平台和内容表现形式，如语音社交、美拍等。乐视，虎牙等

电商平台：入住京东及天猫的旗舰店，引流一部分客户群体

【成功之处】

1、更新频繁

杜蕾斯官方微博每天约

2、文案内容分类

各大节日的反复出现、没有放过任何一个节日

气节也同样不放过

时事热点也没有他们不知道的

明星热点，该蹭就得蹭。

科普知识，就像微信一样，经常是发一些内容帮助你了解更多知识的。

3、文案技术手法

特征和用途明显、意思内敛、脑洞大破。最主要的还是杜蕾斯文案的内容，你永运也想不到到底是怎么想出来的，而性这个敏感的词眼就是年轻人往往喜欢偷偷关注的地方。

4、微博互动

杜蕾斯时常@别人，用海报的形式博得关注，而这些它@的大部分都是大公司，也有能力可以回应。因为这样他们也有好处，都可以增加曝光率。